Unsere Marktwirtschaft ist auf dem Handel aufgebaut, der Händler hat meist eine größere Verdienstspanne als der Hersteller, was eine Existenzgründung im Handel als sehr lukrativ erscheinen läßt. Da allerdings der Konkurrenzdruck in allen Bereichen sehr hoch ist, muss eine genaue Marktbeobachtung abklären, ob der Schritt in die Selbständigkeit Sinn macht. Ein Businessplan wird ausführen müssen, wie die Etablierung im Markt erfolgen soll und welche Verdienstspannen als Differenz von Ein- und Verkauf abzüglich der eigenen Kosten reell zu erwarten sind.

Grundsätzlich muss bemerkt werden, dass ein erfolgreicher Handel nur mit Waren stattfinden kann, zu welchen der Existenzgründer ein profundes Wissen vorweisen kann. Niemand sollte sich zu einem Geschäft mit Waren hinreißen lassen, von welchen er nichts versteht, seien die Verdienstspannen auch noch so groß! Eine Existenzgründung im Handel wird deshalb meist in Sparten erfolgen, in welchen durch eine entsprechende Vorbildung oder frühere Tätigkeit umfangreiche Kenntnisse bestehen.

Der Businessplan muss festlegen, wo der Warenzukauf erfolgt und welches die Absatzkanäle sind. Der Einkauf wird entweder im Großhandel erfolgen oder durch Direkteinkauf bei Herstellern, unter Umständen auch durch Eigenimport aus dem Ausland. In letzterem Falle sind allerdings vielerlei Punkte zu berücksichtigen, um nicht um Waren oder Geld betrogen zu werden. Ob der Absatz über ein eigenes Ladengeschäft oder durch Versandhandel erfolgt, hängt teils von der Art der Waren, teils von der avisierten Kundschaft ab. Ein agressives Marketing ist auf jeden Fall conditio sine qua non für eine erfolgreiche Marktetablierung, die entweder über günstigere Preise, besseren Service oder sonstige Alleinstellungsmerkmale gegenüber der Konkurrenz stattfinden muss.

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