Ein Unternehmensberater steht als externer Berater Firmen in allen unternehmerischen Fragen zur Seite. Eine Existenzgründung als Unternehmensberater ist zwar einfach, da die Berufsbezeichnung nicht geschützt und das Gewerbe nicht erlaubnispflichtig ist, dennoch sollte der Businessplan gewisse Aktiva aufzählen, welche die Existenzgründung als erfolgsversprechend darstellen und den geschäftlichen Erfolg der Existenzgründung als Folge persönlicher Fähigkeiten des Gründers wahrscheinlich machen.

Grundsätzlich ist eine Existenzgründung mit einer Unternehmensberatung nur dann sinnvoll, wenn der Existenzgründer über umfassendes wirtschaftliches Know-how verfügt und sich in Personalfragen, Marketing und Abrechnungsmodalitäten bestens auskennt. Folgeaufträge können natürlich erwartet werden, wenn der Auftraggeber mit der bisher geleisteten Arbeit zufrieden ist.

Das gilt auch für andere Kunden: Referenzlisten, die eine Aufzählung der bislang betreuten Firmenkunden enthalten, werden Eindruck und eine Auftragsvergabe wahrscheinlicher machen. Deshalb sind besonders zu Beginn der Tätigkeit im Businessplan Möglichkeiten aufzuzeigen, wie die Kundengewinnung bei noch nicht vorhandenen Referenzen erfolgen soll. Auf jeden Fall wird der Existenzgründer gut daran tun, wenn er sich vor einem ersten Gespräch mit einem potenziellen Arbeitgeber gründlichst vorbereitet und durch Kenntnisse der jeweiligen Gegebenheiten glänzen kann. Bei der Vorbereitung kann und sollte auf die Erfahrung eines Gründerberaters nicht verzichtet werden.

Es gibt verschiedene Szenarien und Gegenbenheiten, die vorab im Businessplan analysiert werden müssen. Im Kapitel zur Finanzierung beispielsweise werden die Kosten hauptsächlich auf Marketing und einen seriösen Auftritt konzentriert sein: niemand vertraut einem Unternehmensberater, der nachlässig auftritt oder mit einem alten Gebrauchtwagen anfährt - Erfolg zahlt sich aus, und nirgendwo ist der wirtschaftliche Erfolg so unmittelbar sichtbar wie bei Unternehmensberatern!

Zu weiteren wesentlichen Fragen gehören:

• Wer ist die Zielgruppe, die angesprochen werden soll?
• Wie ist die Konkurrenz aufgestellt und wie kann ich mich von ihr absetzen?