{"id":446,"date":"2015-08-07T09:58:12","date_gmt":"2015-08-07T07:58:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.existenzgruender-jungunternehmer.de\/p\/blog\/?p=446"},"modified":"2019-02-25T16:31:12","modified_gmt":"2019-02-25T14:31:12","slug":"erfolgreicher-gruender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.existenzgruender-jungunternehmer.de\/p\/blog\/blog-post\/2015\/08\/07\/erfolgreicher-gruender.html","title":{"rendered":"Insider-Bericht aus der H\u00f6hle des L\u00f6wen: So werden Sie ein erfolgreicher Gr\u00fcnder"},"content":{"rendered":"

Bald ist es wieder soweit: Die zweite Staffel der\u00a0Gr\u00fcndershow\u00a0„Die H\u00f6hle des L\u00f6wen<\/a>“ startet am 18. August! Dort stellen Existenzgr\u00fcnderinnen und Existenzgr\u00fcnder ihre Gesch\u00e4ftsidee\u00a0vor.<\/p>\n

Wer dort auftritt, steht unter gro\u00dfem Druck. Eine\u00a0erfahrene Jury bewertet die Gesch\u00e4ftsidee. Und im Fernsehen\u00a0schauen Familie, Freunde und tausende andere Menschen mit.<\/p>\n

Alle, die mit dem Gedanken spielen, sich selbstst\u00e4ndig zu machen, k\u00f6nnen von der Show\u00a0lernen. Fr\u00fcher oder sp\u00e4ter muss\u00a0jeder Gr\u00fcnder seine Gesch\u00e4ftsidee verteidigen. Zum Beispiel vor einem Bankberater, um einen Kredit zu bekommen.<\/p>\n

Wie wird man ein erfolgreicher Gr\u00fcnder? Das haben wir\u00a0Felix Th\u00f6nnessen<\/a>\u00a0gefragt. Er ist Unternehmensberater aus D\u00fcsseldorf\u00a0und\u00a0coacht er die Teilnehmer aus der\u00a0\u201cH\u00f6hle der L\u00f6wen\u201d. Mit \u201cErfolgreich Unternehmen gr\u00fcnden<\/a>\u201d hat\u00a0er das Buch zur Sendung ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n

In diesem Artikel beschreibt er, was einen erfolgreichen Gr\u00fcnder ausmacht. Los geht’s!<\/p>\n

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  1. Produkt: Legen Sie Ihr Portfolio fest <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Die meisten Gr\u00fcnderinnen und Gr\u00fcnder haben nur eine vage Gesch\u00e4ftsidee. Oft verstehe ich weder das Produkt noch den Vorteil f\u00fcr mich als Kunden dahinter. Als Gr\u00fcnder sollte man hier deutlicher sein als in jedem anderen Bereich! Nur wenn ich genau verstehe was ich verkaufe, kann ich auch Kunden finden und \u00fcberzeugen. Was ist der konkrete Nutzen? Welche Produkte und Leistungen sind links und rechts meines eigenes? Was nehme ich mit in mein Portfolio und was nicht?<\/p>\n

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    1. Marketing: Testen Sie mehrere M\u00f6glichkeiten <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Gerade als Existenzgr\u00fcnder hat man keine Millionen Euro zur Verf\u00fcgung, um Marketing und\u00a0Werbung<\/a> zu machen. Darum ist es wichtig, die richtigen Ma\u00dfnahmen auszuw\u00e4hlen. Wie man das macht? Vielleicht zu Beginn nicht alles auf eine Karte setzen! Stattdessen mehrere M\u00f6glichkeiten testen und mit anderen Gr\u00fcndern sprechen. Was hat bei ihnen gut funktioniert und was nicht?<\/p>\n

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      1. Geld: Kalkulieren Sie pessimistisch <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Wenn die Gesch\u00e4ftsidee geplant wird sollten Sie sich besonders\u00a0mit der Anfangszeit besch\u00e4ftigen. Gerade was die Finanzierung dieser Zeit angeht! Ich freue mich, wenn ihre Rakete direkt startet. Meistens wird das aber nicht passieren. Vielleicht muss erst einmal Benzin in den Motor. Sie brauchen Zeit. Deshalb sollte f\u00fcr den Anfang genug Kapital zur Verf\u00fcgung stehen. Bei vielen Gr\u00fcndungen geht leider zu fr\u00fch das Geld aus \u2013obwohl ein gutes Produkt, viel Leidenschaft und voller Einsatz vorhanden sind. Kalkulieren Sie\u00a0besser\u00a0etwas pessimistischer, um nicht auf die Nase zu fallen.<\/p>\n

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        1. Gewinn: Finden Sie den richtigen Preis <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Klar, mit einem g\u00fcnstigen Preis locke ich vielleicht Kunden an. Aber funktioniert das auch dauerhaft? Sind alle Preisbestandteile richtig mit eingerechnet? Sind die Kosten richtig kalkuliert? Machen Sie sich ausgiebig Gedanken, ob Ihr Preis so passt und Sie damit wirklich Gewinn erwirtschaften. \u00dcberlegen Sie auch, ob eine Positionierung \u00fcber den Preis wirklich erfolgsversprechend\u00a0ist. Auf welche Dinge legen Ihre potenzielle Kunden wert? Und wo steht in dieser Liste der Preis? Oft verbindet man mit einem hohen Preis auch eine hohe Qualit\u00e4t \u2013 das trifft nicht nur auf Schokolade zu. Ob das stimmt, ist dann was ganz anderes.<\/p>\n

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          1. Auftritt: Seien Sie selbstbewusst <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Als Gr\u00fcnderin oder Gr\u00fcnder hat man oft das Gef\u00fchl zwischen Riesen zu stehen und muss aufpassen nicht zertrampelt zu werden. Das Gef\u00fchl kann ich absolut nachvollziehen. Wer w\u00fcrde sich am Anfang nicht so f\u00fchlen? Aber das hei\u00dft nicht, dass Sie sich verstecken m\u00fcssen. Gerade die Gr\u00f6\u00dfe kann hier hilfreich sein. Sie k\u00f6nnen eventuell wesentlich schneller auf Ver\u00e4nderungen reagieren und sich Ver\u00e4nderungen anpassen. Als Gr\u00fcnder ist man keine kleine Ausgabe eines gro\u00dfen Unternehmens, sondern eben eine ganz eigene Form. Deshalb brauchen Sie sich auch nicht mit den \u201eGro\u00dfen\u201c messen.<\/p>\n

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            1. Flexibilit\u00e4t: Reagieren Sie auf Ver\u00e4nderungen <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              Es gibt eigentlich wenige Branchen bzw. Bereiche in denen sich nichts ver\u00e4ndert. Wichtig als Gr\u00fcnderin oder Gr\u00fcnder ist eben, diese Ver\u00e4nderungen wahrzunehmen und entsprechend darauf zu reagieren. Es lassen sich etliche Beispiele finden, wo Unternehmen das eben nicht getan haben, wenn man nur an digitale Fotografie oder Smartphones denkt. Nutzen Sie diese Ver\u00e4nderungen und machen sich Gedanken dazu, wie Sie diese nutzen k\u00f6nnen. Lassen sich daraus neue Produkte entwickeln? Bestehen Gefahren f\u00fcr Ihr Portfolio? All das sollten Sie im Blick behalten.<\/p>\n

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              1. Netzwerk: Schmieden Sie Kooperationen <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                Viele Existenzgr\u00fcnder haben zu Beginn das Gef\u00fchl, dass Sie s\u00e4mtliche Herausforderungen alleine meistern m\u00fcssen. Aber das ist Unsinn. Genau wie Ihnen privat Freunde, die Familie oder Bekannte zur Verf\u00fcgung stehen, ist es auch auf der beruflichen Ebene. Neben der IHK, Gr\u00fcnderberatern\u00a0oder anderen Unternehmern und Selbstst\u00e4ndigen gibt es\u00a0viele weitere Experten, die Sie nutzen k\u00f6nnen und sollten. Am Anfang habe ich jede Mittagspause alleine verbracht, weil ich dachte als Gr\u00fcnder w\u00e4re das eben so, aber das ist genauso Unsinn. Gerade diese Momente sollten Sie mit anderen nutzen. Schmieden Sie Kooperationen und geben Sie gemeinsam Vollgas.<\/p>\n

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                1. Perspektive: Setzen Sie die Kundenbrille auf <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                  Klar, es ist ihr Unternehmen. Ja, Sie sollten zufrieden sein mit dem, was Sie tun. Aber um es ehrlich zu sagen, erfolgreich sind Sie dann, wenn Sie die Anspr\u00fcche der Kunden erf\u00fcllen. Kundensicht vor Unternehmenssicht. Drehen Sie sich mal um 180 Grad und betrachten Sie ihr Unternehmen oder Produkt aus Kundensicht. Es geht nicht darum, ob Ihnen Ihre Website gef\u00e4llt, sondern darum, dass der Kunde findet, was er sucht. Bieten Sie L\u00f6sungen f\u00fcr Probleme. Oder schaffen Sie fiktive Probleme, die Ihr Produkt l\u00f6st. Aber bieten Sie nicht Produkte an, die niemand braucht.<\/p>\n

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                  1. Motivation: Bleiben Sie hungrig <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                    Wenn Sie als Gr\u00fcnder erfolgreich sein wollen, dann brauchen Sie eine ganze Menge Motivation. Eigentlich brauchen Sie sogar ein bisschen mehr als nur eine ganze Menge. Stehen Sie morgens auf mit dem Wunsch nach vorne zu kommen! Aber seien Sie genauso bereit f\u00fcr R\u00fcckschl\u00e4ge. Nicht alles wird so laufen, wie Sie sich das vorstellen. Davon kann ich ein Lied singen. Es geht nicht darum, wie hart Sie austeilen k\u00f6nnen, sondern darum wie viel Sie einstecken k\u00f6nnen. Bleiben Sie hungrig \u2013 so kommen Sie auch durch die H\u00f6hle der L\u00f6wen.<\/p>\n

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                    1. Kritik: Gehen Sie Ihren Weg <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                      Zweifel zu haben, ist vollkommen normal. Wer h\u00e4tte die am Anfang von einer neuen Sache nicht? Die Frage ist, wie Sie mit diesen Zweifeln umgehen und wie nah Sie diese an sich heranlassen. Gehen Sie Ihren Weg, auch wenn andere den Weg in die Selbstst\u00e4ndigkeit nicht verstehen. Manche Menschen m\u00f6gen auch keine Schokolade \u2013 verr\u00fcckt. Seien Sie aber auch offen f\u00fcr Kritik, wo Sie angebracht ist und nutzen Sie zus\u00e4tzliche Informationen, um noch erfolgreicher zu sein.<\/p>\n

                      Letztendlich sind Sie Ihr Unternehmen und Sie sorgen vor allen anderen daf\u00fcr, dass Ihre Existenzgr\u00fcndung erfolgreich ist. Sie m\u00fcssen Vertriebsprofi, Marketingexperte und Unternehmensberater sein. Nat\u00fcrlich kann niemand das alles sein, also holen Sie sich Unterst\u00fctzung, wo es sinnvoll ist und fahren Sie mit Vollgas in die richtige Richtung.<\/p>\n

                      Ich w\u00fcnsche Ihnen viel Erfolg!<\/p>\n

                      Ihr Felix Th\u00f6nnessen<\/p>\n

                      Mehr Inspiration? Dann lesen<\/strong> Sie<\/strong>:<\/p>\n