Die Marktanalyse hängt stark von der Art Ihres Geschäfts ab. Wenn Sie ein Cafe eröffnen wollen, müssen Sie wissen, wann wie viele potentielle Kunden an Ihrem geplanten Standort vorbei laufen. Wenn Sie noch keinen Standort haben, müssen Sie wissen, welche Stellen für Sie interessant wären. Eine bundesweit tätige IT-Firma ist nicht auf einen bestimmten Standort festgelegt. Sie muss vielmehr ihre Zeit in die Bestimmung des Marktpotentials und die Analyse des Wettbewerbes stecken.

Als ersten Schritt sollten Sie sich einen Stadtplan kaufen und die potentiellen Standorte persönlich in Augenschein nehmen. Machen Sie sich ein Bild von der Umgebung, stellen Sie sich die Frage, ob sie sich in dieser Umgebung mit Ihrer Firma vorstellen könnten. Beachten Sie dabei folgende Hinweise:

• Wie ist die Verkehrsanbindung? Sind Sie darauf besonders angewiesen?
• Gibt es Hindernisse für Ihren Betrieb? Sackgassen, Fahrradständer vor Schaufenster, denkmalgeschützte Gebäude?
• Fragen Sie Passanten nach Ihrer Meinung zu Angebot und Nachfrage in der Region.
• Schätzen Sie die Mitbewerberdichte, deren Verkaufsfläche und Umsatz.

Ziehen sie andere frei zugägliche Quellen heran, wie z.B. die Sadtverwaltung, das Bauamt, das statistische Bundesamt. Bei letzterem finden Sie auch Daten zu durchschnittlichen Umsätzen anch Region für Ihre Branche.

Schauen Sie sich Ihre Wettbewerber genau an und porfitieren Sie doppelt von diesem Vorgehen: Erstens ermitteln Sie anhand derer Zahlen das Geschäftspotential. Als Zweites können Sie anhand der Angebote Ihrer Konkurrenz Ihr eingenes Produkt bewerten und Stärken herausarbeiten. Eventuell finden Sie auch heraus, dass die Mittbewerber ganz andere Schwerpunkte haben als Sie und Sie somit fast ein Alleinstellungsmerkmal besitzen!? Andererseits können Sie sich damit auch vor einem großen Misserfolg in einem gesättigten Markt bewahren. Eine gute Methode, um Ihre Preisgestaltung zu vereinfachen und Ihre Preise in ein gutes Verhältnis zur Konkurrenz zu setzen, sind Testkäufe und Angebotsanforderungen. So lernen Sie Ihre Konkurrenz vom Vertrieb über den Verkauf bis zum Service genausestens kennen.

An dieser Stelle müssen Sie Ihre Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe mit denen der Wettbewerbsanalyse zusammenbringen. Mit welchen Mitteln möchte ich im Gegenzug zur Konkurrenz auf meine Kunden zugehen? Wie groß ist die Zielgruppe in meinem Bereich und reicht deren Größe aus, um mein Geschäft zu finanzieren? Stellen Sie hier den Kunden bzw. den Markt in den Mittelpunkt Ihrer Überlegungen. An dieser Stelle ist es später wichtig, auch auf Ihre Finanzplanung einzugehen bzw. zu verweisen: Wenn sie einen bestimmten Umsatz für die Zukunft planen, müssen Sie ihn hier rechtfertigen. Sie haben 100 Kunden pro Woche eingeplant, von denen jeder für 50 Euro kauft. Also müssen die 100x50= 5000 Euro auch in Ihrer Finanzplanung wieder auftauchen. Achten Sie hier genauestens auf Schlüssigkeit und checken Sie die Zahlen immer wieder gegen.

• Machen Sie sich ein Liste, was Sie alles zur Markt- und Standortanalyse machen wollen, und arbeiten Sie sie in den nächten 2 Wochen ab. Machen Sie direkt Ihre Termine fest. Lassen Sie keine Zeit verstreichen. Sammeln Sie alle Unterlagen, die Sie kriegen können, und werten Sie diese aus. Erheben Sie eigene Daten: Falls Sie ein Ladengeschäft oder ein Café eröffnen wollen, setzen Sie sich für einen Tag in die Fußgängerzohne und machen eine Strichliste über die potentiellen Kunden.
• Besorgen Sie sich direkt Ihren persönlichen Gründungsexperten. Dann kommt richtig Zug in die Sache.
• Nächster Schritt: Finanzplanung