Für größere Investitionen oder kapitalintensive Gründungen empfielt es sich, sich intensiver mit der Kreditvergabe für Gründer auseinanderzusetzen. Fast alle Gründer mit Darlehensbedarf müssen sich - unabhängig von der Art ihrer Förderung - an ihre Hausbank wenden. Sie entscheidet über die Bewilligung der Gelder und vergibt letztendlich die Existenzgründungskredite. Das macht Sinn, denn Ihre Hausbank kennt Sie und Ihre persönlichen Umstände und kann sich für Sie einsetzen - vorrausgesetzt, sie ist von Ihrem Gründungskonzept überzeugt!

Sie sehen, die Wahl des richtigen Förderkonzeptes ist kompliziert. Es ist deshalb sehr empfehlenswert, wenn Sie sich Hilfe bei einem erfahrenen Unternehmensberater holen. Dieser kann Ihnen auch dabei helfen, eine Strategie für das Bankgespräch zu entwickeln. Denn nichts ist bei der Vergabe des Existenzgründer Darlehen so wichtig wie ein überzeugendes Auftreten für Ihre Gründungsidee!

Die meisten Fördermodelle für eine Selbständigkeit sehen nicht die direkte Kreditvergabe von der Förderstelle an den Unternehmer vor. In der Regel übernimmt die fördernde Stelle das Risiko, falls der Existenzgründer Kredit nicht zurückgezahlt werden kann, entweder komplett oder in Teilen. Nach dem Hausbankprinzip wird das Geld dann von der Bank des Existenzgründer bewilligt. Die Auswahl dieser Förderungen, Bürgschaftsmodellen und Zuschüssen ist groß. Denn nicht nur der Bund, sondern auch die Länder, Kommunen und sogar die Europäische Union bieten Existenzgründerdarlehen/Bürgschaften für die Finanzierung und Förderung der Existenzgründung an. Alle Zuschüsse können bequem über die Förderdatenbank eingesehen werden (Eine der beliebtesten Förderungen ist hier übrigens das Startgeld der Kreditanstalt für Wiederaufbau (kfw)). Die Vorteile eines geförderten Kredites betreffen fast alle Angebote gleichermaß:

• Die Kreditförderung in Deutschland ermöglicht es Existenzgründern ohne viel Eigenkapital, ihre Geschäftsidee in die Tat umzusetzen.
• Bei vielen Fördermodellen müssen Sie erst ab dem zweiten Jahr mit der Rückzahlung des Darlehen für Existenzgründer beginnen. Das soll verhindern, dass Sie ab dem Zeitpunkt der Gründung durch die Kosten erdrückt werden.
• Für jede Förderung muss der Gründer bestimmte Auflagen erfüllen. Die wichtigste Auflage ist ein stichhaltiges Konzept, d.h. der potentielle Unternehmer ist gezwungen, sich vor der Gründung intensiv mit seiner Idee, den Finanzen und den Erfolgsaussichten auseinanderzusetzen. Das trägt maßgeblich zum langfristigen Erfolg bei!

Die unterschiedlichen Förderungen können im Einzelfall auch kombiniert werden. Eine gängige Methode bei einer Existenzgründung ist es, ein Darlehen für Existenzgründung der kfw (Bund) mit einer weiteren Landesbürgschaft abzusichern. Dies hat den Vorteil, dass Sie weniger Eigenkapital benötigen. Andererseits müssen Sie hier bereits zwei Stellen von sich und Ihrer Idee überzeugen.

Dazu müssen Sie sich für einen kurzen Augenblick in eine Bank hineinversetzen. Was sind deren Ziele, was sind die Ängste? Positiv betrachtet, verdient die Bank an Ihnen Geld durch die Zinsen, die sie für den Kredit bekommt. Diese sind durch die Förderungen allerdings selten besonders hoch. Langfristig möchte die Bank Sie natürlich als erfolgreichen Geschäftsmann haben: Mit prall gefülltem Geschäftskonto oder dem ein oder anderen weiteren Darlehen. Kreditanstalten des öffentlichen Rechts wie z.B. Sparkassen oder Genossenschaftsbanken sehen in der Unterstützung von Existenzgründer oft auch eine Möglichkeit, die regionale Wirtschaftsstruktur zu stärken.

Die Ängste liegen auf der Hand: Die Bank bekommt ihr Geld nicht zurück. Zahlungsunfähigkeit des Gläubigers. Totalverlust. Diesen Ängsten müssen Sie als Gründer begegnen und durch ein überzeugendes Konzept zerstreuen! Machen Sie Ihren Sachbearbeiter zu Ihrem Verbündeten. Denn dieser vertritt Ihr Anliegen, wenn die Kreditabteilung der jeweiligen Bank über Ihr Existenzgründerdarlehen entscheidet. Machen Sie sich bewusst, dass Ihr zuständiger Sachbearbeiter für Sie und Ihre Idee eintritt und dass Ihr Scheitern auch auf ihn zurückfällt - mit allen Konsequenzen für seine weitere Karriere. Deshalb: Gehen Sie nicht direkt zur Bank, auch wenn Sie Ihren zuständigen Mitarbeiter schon kennen! Bereiten Sie sich bereits für das erste Gespräch optimal und professionell vor. Am besten mit einem Experten aus Ihrer Region, der die lokalen Gegebenheiten kennt.